好未来裁员?新东方佛系?巨头们在玩什么

  • 文:
  • 2019-11-08
  • 552

鏖战千亿的教育赛道,新东方好未来到底谁“跑得快”?

10月29日,一则消息炸的教育行业措手不及。 据《财经》杂志与小晚团队联合推出的公众号“晚点Latepost”报道,好未来(NYSE:TAL)创始人张邦鑫在高管会议上发言称:“网校今年本可以盈利,但我们选择了战略性亏损。” 与此同时,好未来旗下网校事业部学而思正在进行产品线压缩和人员优化,因续课率不达标,部分科目主讲教师已被淘汰近一半。 

image.png

今年暑期,好未来,猿辅导,作业帮等教育公司掀起了一场每日千万级营销费用的在线“拉客”大战,战果斐然。据好未来财报称,学而思网校营收同增88%(USD)/94%(RMB),长期正价课程入学人数同增134%,约140万人。 师资对于k12教辅业务扩张的重要性不必多言。学生人数猛增,老师却被裁撤,这是卖的什么关子? 截至发稿前,针对上述信息,好未来相关负责人对投中教育回应称“是不实消息”。

1、砸钱“买”用户,净利润连续亏损,这笔账值不值?

“网校可以盈利但战略性亏损”是真是假尚待观察,不过,在线教育的投入与收益的确是好未来这半年绕不开的话题。 不出市场所料,在好未来近日公布的2020财年Q2财报中,其销售及市场推广费用仍在攀升,由2019财年第二季度的1.52亿美元增长73.5%至2.63亿美元。 

飙升的营销费用着实拖累了财报的“好看”程度。从2019年6月1日截至8月31日,好未来实现营业收入9.37亿美元,同比增长33.8%,高于Q1增幅27.6%,不过,其净利润亏损仍在扩大,本季度实现净利润亏损1440万美元,同比下降118.7%。 就财报而言,好未来已连续两季度呈现净利润亏损状态。

image.png

本季度在线业务贡献了总收入的16%和正常价格长期总入学人数的40%,而去年同期,在线业务只占总收入的12%以及正常价格长期总入学人数的26%。 在电话会议中,好未来首席财务官罗戎毫不讳言,在线业务目前仍处于亏损状态,盈利性远差于公司培优小班业务,伴随在线业务收入占比的快速提升,公司整体利润端会有所承压。 

寻求健康和可持续的增长速度也是此次电话会议中高频词汇,罗戎曾一度提出希望能保持在线业务3位数的增长速度。不过,本季度学而思网校按照人民币汇率计算,营收同比增长94%,相较第一季度的122%环比有所放缓。 好未来本季度财报公布当日,股价高开8%,截至收盘股价上涨13.05%,创2019年市值新高。对于这家教育市场龙头在线上教育“砸钱”的举动,目前投资者显然认可度颇高。

2、营销费用仅增长1.9%,新东方为何如此淡定?

同样是教育行业千亿市值巨头之一,“老大哥”新东方(NYSE: EDU)的财报讲的是另一个逻辑的增长模式。 今年暑期的“k12网校大战”在5月份由猿辅导挑起后,好未来、作业帮等第一梯队教育公司很快跟进,原本准备出国读书的张邦鑫亲自坐镇,主抓网校业务。据媒体报道,整个行业暑期投放数额约在40亿左右,其中好未来投入就占近1/4。 在一片“战火”之中,新东方显得尤为佛系。据其近日公布的2020Q1财报显示,截至8月31日,新东方销售和市场营销费用为1.012亿美元,同比仅增长1.9%。以新东方和好未来不相上下的市值体量来说,这个数字可以说是极为克制了。 

新东方首席财务官杨志辉在电话会议中强调,新东方将继续专注于扩大线下业务,目标是在2020财年增加大约20%的容量。对于在线业务的推进,新东方希望花费合理的营销费用,而不是使用烧钱的方式来获取用户。 在下半年,新东方将开设更多的学习中心。 在众多教育公司押注线上的时候,新东方对线下的看重可见一斑。 新东方集团市场营销部总经理林容丰在近期一次媒体对话中提到,相比互联网玩法的收割流量,新东方更愿意自建“鱼池”,去做市场教育,用户培育等。

目前新东方正式在管的自媒体账号、社群等约有两三千个。对于行业都在做的低价入口班,林容丰甚至觉得可以消除这种形式,回归教育本质。从目前教育市场整体走向来看,这显然是极重的一种打法。 新东方本季度财报中,实现营业收入10.72亿美元,按照人民币汇率计算,同比增长30%,净收入为2.1亿美元,同比增长69.6%。电话会议中提到,入学率是新东方收入增长的主要动力。细分各业务情况,K12业务人数约同比增长30-35%,是其重要增长引擎。 

资本市场拿的剧本总是让人“惊”喜,在新东方公布其财报后,股价高开逾2%即变脸,当日收盘股价大跌7.02%,创近一年新东方最大单日跌幅。 对于一路“高歌猛进”的好未来来说,伴随着巨额营销费用产生的,除了不断增长的学生人数,还有对师资以及教学服务能力的要求,这是资本无法一蹴而就的。 对想要自建“鱼池”的新东方来说,水大鱼大的预期,中间少不了时间的积累,面对后方虎视眈眈的教育品牌,如何稳坐钓鱼台,就是考验老大哥实际操作的时候了。

(来源:文章来源于象三一 ,作者杨燕)

热文推荐

发布
欧美熟妇vdeos中国版 亚洲欧美中文日韩视频,天天看免费高清影视,国产成 人 综合 亚洲,免费手机影院! <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链>